"Waarom zelf verkopen vandaag slimmer is dan ooit"

Toen ondernemer Alexander Vanhee opmerkte dat steeds meer mensen hun woning zelf wilden verkopen, maar niet wisten hoe ze eraan moesten beginnen, werd de kiem gelegd voor ikverkoopuitdehand.be.
Particuliere verkopers hadden vaak al gehoord welke attesten ze nodig hadden, maar marketing en onderhandeling bleken struikelblokken. Aan de andere kant merkte hij dat wie wél met een makelaar werkte, achteraf vaak het gevoel had veel te veel betaald te hebben.

"Voor 90% van de verkopen is die 3,63% commissie gewoon geen verhouding. Mensen kunnen dat perfect zelf, met de juiste begeleiding."

Vandaag zorgt zijn platform ervoor dat eigenaars hun woning professioneel kunnen verkopen, zonder de torenhoge makelaarskosten. Het resultaat: een gemiddelde besparing van €16.000.

Een sector in transitie

De vastgoedmarkt evolueert snel: volgens Alexander wordt ongeveer 40% van de woningen vandaag al zonder makelaar verkocht.

"Mensen worden slimmer. Kennis wordt groter. De wereld wordt kleiner door digitale tools zoals AI," legt hij uit.
Hij vergelijkt de vastgoedsector graag met die van reisbureaus:

"Vroeger ging iedereen naar een reisbureau. Vandaag boekt bijna iedereen zelf online. Alleen voor heel specifieke reizen zoals een safari ga je nog naar een bureau. Dat is exact wat er met makelaars gaat gebeuren."

In die evolutie positioneert hij ikverkoopuitdehand.be als een soort Booking.com voor woningverkoop:
alle kennis, marketing en attesten op één plek — aan een fractie van de prijs.

Wat maakt het platform anders?

Waar traditionele makelaars kennis afschermen, deelt ikverkoopuitdehand.be informatie net vrij.

"Makelaars vertellen niet wat ze eigenlijk doen. Daardoor leren mensen nooit hoe ze zelf kunnen verkopen. Ik wil dat wél delen — het leven is al duur genoeg."

Het platform werkt met:

• Professionele fotografie

• Digitale tools

• Marketing via grote immoportalen & social media

• Erkende schatters

• Begeleiding waar nodig

• Groepskortingen op attesten en keuringen

Hij schreef zelfs een uitgebreid e-book dat verkopers structureel door het proces loodst — met sterke feedback als gevolg.

Marketing is cruciaal

De grootste fout die zelfverkopers maken?
Slechte presentatie.

Mensen denken te snel dat wat foto's met de smartphone wel volstaan.
Volgens Alexander kost hen dat letterlijk geld.

"Ik heb al woningen gezien die oninteressant leken met gsm-foto's, maar na professionele fotografie straalden ze. Zelfs ik zag pas toen wat het huis écht te bieden had."

De populairste dienst is dan ook de Full Marketing Boost, waarbij de woning op de grootste kanalen verschijnt — mét advertenties, social posts en professionele beeldvorming.

Attesten & administratie

Voor veel verkopers is de papiermolen een bron van stress.
Daar komt het platform resoluut tussen.

"Wij weten exact wat er nodig is, tegen welke prijs en bij wie. We plannen alles in zodat de eigenaar er niet naar moet omkijken."

Opvallend is dat de keuring van de stookolietank het vaakst wordt vergeten — soms pas ontdekt vlak voor de akte.

"Wij checken dat meteen in het begin. Zo vermijden we stress en vertraging."

Dankzij vaste partners zijn attesten vaak goedkoper dan wanneer verkopers zelf zouden bestellen.

Sneller én beter verkopen

De impact is duidelijk:
bijna alle woningen in de succesverhalen op de website werden binnen de twee weken verkocht, vaak aan vraagprijs of hoger.

"Het zijn bijna altijd de eigenaars die ons advies volledig volgen: erkende schatting en professionele foto's. Wie dat overslaat, verkoopt trager en voor minder."

Ondersteuning waar nodig

Eigenaars kunnen gaandeweg upgraden naar meer begeleiding.

"Sommigen onderschatten de verkoop. Zodra er moeilijke vragen komen of ze tegenover sterke onderhandelaars staan, willen ze graag extra begeleiding. Dat kan perfect."

Wanneer is het platform minder geschikt?

Alexander ziet weinig situaties waarin zelfverkopen niet lukt.
Alleen bij zeer complexe familiestukken — bv. bij erfenisdossiers — kan het soms lastig zijn.

"Maar eerlijk? Dat is voor makelaars ook geen droomscenario." (lacht)

Het enige profiel waarbij hij geen match ziet:
mensen die niets willen investeren.

"Je hebt attesten nodig. En marketing bepaalt je resultaat. Wie geen euro wil uitgeven, verkoopt trager en onder waarde — punt."

Rol van de notaris

Over notarissen is hij opvallend positief:

"Een notaris is een zeer belangrijke begeleider. Hij zorgt dat alles juridisch juist verloopt en dat mensen op beide oren kunnen slapen."

Volgens Alexander is de notaris de logische eindverantwoordelijke voor het dossier: juridisch sterk, onafhankelijk en objectief.

Concurrentie & sectorvisie

Hebben makelaars vandaag nog een sterk argument?

"Eigenlijk geen. Het klassieke discours klopt gewoon niet. Wij helpen ook bij prijszetting, onderhandelingen en marketing — en dat zijn net de belangrijkste onderdelen."

Waar blijft dan wél ruimte voor makelaars?

"Bij zeer specifieke transacties, unieke panden of complexe structuren."
Maar volgens Alexander is dat een minderheid van de markt.

Hoe reageren makelaars op zijn platform?

"Zeer negatief. Ze zien het als een enorme bedreiging. Jammer, want ze houden vast aan oude systemen waarvoor in moderne tijden geen ruimte meer is."

Hij betreurt dat weinig makelaars de vernieuwing durven omarmen.

Controversiële inzichten

Verdienen makelaars te veel?

Alexander relativeert:

"Ik denk niet dat elke makelaar rijk is. Het probleem is hun model: weinig volume, dus hoge commissies nodig om te overleven."

Hij wijst op het overaanbod:

"Er zijn te veel makelaars. De meesten stoppen na twee jaar — dat zegt genoeg."

Wordt de consument misleid?

"Absoluut. De vraag is of het opzettelijk gebeurt of door gebrek aan dossierkennis. Beide zijn onaanvaardbaar."

Bestaat de klassieke makelaar binnen 10 jaar nog?

"Net zoals er nog reisbureaus zijn, zullen er ook makelaars zijn. Alleen veel minder."

Toekomst

De ambitie is duidelijk:

"Binnen vijf jaar wil ik marktleider zijn in België."

Uitbreiding naar Brussel, Wallonië en later Nederland ligt klaar.
AI speelt nu al een grote rol, en dat zal alleen toenemen.

Waarom Alexander dit doet

"Ik hou ervan mensen te begeleiden en gerust te stellen in een grote stap in hun leven. En hen te laten zien dat ze duizenden euro's kunnen besparen door eigenlijk iets leuks te doen: rondleidingen geven in hun eigen huis."

Zijn eerste klant gaf hem meteen vertrouwen in het concept — een boost die hem bevestigde dat dit model toekomst heeft.

Slot

De Vlaamse vastgoedmarkt staat op een kantelpunt.
Consumenten willen transparantie, controle en slimme oplossingen.

Ikverkoopuitdehand.be combineert expertise, digitale tools en menselijke begeleiding op een manier die het traditionele model uitdaagt… en vaak overklast.

Het resultaat?
✅ Sneller verkopen
✅ Professionele presentatie
✅ Juridisch correct
✅ En gemiddeld €16.000 besparen

Of zoals Alexander het zegt:

"Als je dat geld kan houden door iets leuks te doen — waarom zou je het dan niet doen?"