🏠 Onderzoek 2025: Wie de vraagprijs bepaalt, bepaalt hoe snel een woning verkoopt

ikverkoopuitdehand.be analyseerde 236 dossiers en 512 verkopers in Vlaanderen

De Vlaamse vastgoedmarkt verandert snel, maar één element blijft cruciaal voor een succesvolle verkoop: de juiste prijszetting vanaf dag één.
Om te begrijpen welke aanpak het best werkt, voerde ikverkoopuitdehand.be tussen juli en oktober 2025 een uitgebreid onderzoek uit naar de relatie tussen prijszetting en verkoopsnelheid.

We onderzochten 236 concrete te-koopdossiers en deden daarnaast een online bevraging bij 512 particuliere verkopers. Het is daarmee één van de meest gedetailleerde analyses van de afgelopen jaren binnen de Vlaamse vastgoedsector.

Het resultaat is opvallend en verrassend duidelijk:
Wie de schatting doet, bepaalt grotendeels hoe snel een woning verkocht raakt.

🔍 Wat onderzochten we precies?

De voorbije vier maanden verzamelden we data over uiteenlopende woningen in Vlaanderen: appartementen, rijwoningen, gezinswoningen en studio's. Voor elk dossier werd geregistreerd:

• hoe de vraagprijs werd bepaald

• wanneer de woning online kwam

• hoeveel dagen de woning op de markt stond

• wanneer het compromis werd ondertekend

• hoeveel aanvragen binnenkwamen in de eerste 14 dagen

• of er prijsdalingen waren

• wat het verschil was tussen vraagprijs en uiteindelijke verkoopprijs

Daarnaast vulden 512 verkopers onze enquête in, waarin ze vragen beantwoordden over hun verkoopproces, prijszetting en ervaringen.

Om de betrouwbaarheid te verhogen, vergeleken we onze gegevens met marktdata van Statbel, Zimmo en ImmoWeb.

📊 De kerninzichten (zonder tabellen)

1. Woningen met een erkende schatting verkopen veruit het snelst

Woningen waarvan de vraagprijs werd bepaald door een erkend schatter (erkend door Vlabel) verkochten gemiddeld binnen twee weken.

Dat komt omdat deze waardebepalingen:

• volledig objectief zijn

• gebaseerd worden op vergelijkbare verkopen

• rekening houden met actuele markttrends

• vertrouwen wekken bij kopers

Deze woningen kregen in de eerste 14 dagen meer dan drie keer zoveel aanvragen als de andere categorieën.
Slechts een kleine minderheid deed later een prijsdaling, en meestal ging het om een minieme correctie.

Correct starten = snel verkopen.

2. Eigenaars die zelf schatten verkopen het traagst

Eigenaars die zelf de prijs bepalen, schatten hun woning vaak te hoog in.
Dat is begrijpelijk: emotionele waarde en verkeerde vergelijkingspunten spelen mee.

Maar de gevolgen zijn duidelijk:

• de interesse valt snel stil

• aanvragen blijven uit

• prijsdalingen worden noodzakelijk

• kopers bieden veel lager dan verwacht

• de verkooptijd loopt op tot gemiddeld drie maanden

Veel eigenaars in deze categorie gaven in de enquête ook aan dat ze achteraf spijt hadden dat ze de prijs "op gevoel" hadden bepaald.

3. Makelaars starten vaak te hoog, waardoor verkopen vertragen

Opvallend: de woningen waarvan de prijs werd bepaald door een makelaar, deden er gemiddeld vier maanden over om verkocht te raken.

Dat heeft niets te maken met hun kunde, maar wel met hun strategie:
makelaars weten dat ze vaker de opdracht binnenhalen wanneer ze de hoogste schatting geven.

Het gevolg:

• de vraagprijs ligt hoger dan de marktwaarde

• de eerste 6 weken blijven vaak stil

• er volgen één of meerdere prijsdalingen

• kopers staan sterker in onderhandelingen

• de uiteindelijke verkoopprijs ligt meestal lager dan gepland

Deze strategie werkt vooral in hun voordeel, niet dat van de eigenaar.

🎯 Waarom die eerste 14 dagen zo belangrijk zijn

Uit ons onderzoek blijkt dat bijna 70% van alle aanvragen binnenkomt in de eerste twee weken van een publicatie.

Is de prijs correct?
➡️ de woning wordt als "fris en interessant" gezien
➡️ aanvragen stromen binnen
➡️ er ontstaat momentum
➡️ er komen meerdere kandidaten tegelijk
➡️ de verkoop verloopt snel en sterker

Is de prijs te hoog?
➡️ kopers slaan over
➡️ immobiliënwebsites dalen de advertentie in rang
➡️ na enkele weken lijkt de woning "verbrand"
➡️ prijsdalingen worden onvermijdelijk
➡️ het dossier sleept maanden aan

De conclusie is duidelijk:
je kan marketing kopen, maar je kan geen foutieve prijszetting rechttrekken.

🧠 Wat betekent dit voor de Vlaamse vastgoedmarkt?

Dit onderzoek bevestigt wat steeds meer verkopers al voelen:

• de traditionele makelaarscommissie (3,63%) staat onder druk

• verkopers willen transparantie en objectiviteit

• prijszetting moet eerlijk en datagedreven zijn

• de combinatie van marketing + objectieve waardebepaling werkt het best

• directe communicatie tussen eigenaar en koper verhoogt het vertrouwen

Zelf verkopen is niet meer de uitzondering.
Maar correct verkopen wordt steeds slimmer aangepakt.

🚀 Hoe ikverkoopuitdehand.be dit aanpakt

Het platform combineert drie elementen die cruciaal blijken:

✔️ 1. Objectieve schatting door erkende experts

Geen druk, geen verkoopagenda, geen commissie.
Gewoon een correcte, onderbouwde waarde.

✔️ 2. Professionele marketing

Publicatie op Immoweb, Zimmo, ikverkoopuitdehand.be en social media, aangevuld met professionele foto's en strategie.

✔️ 3. Vaste, transparante tarieven

Geen verrassingen, geen percentages.
Verkopers besparen gemiddeld €16.000 tegenover een klassieke makelaar.

Resultaat: snellere verkoop, betere prijs, minder kosten.

📥 Wil je de volledige dataset, grafieken of het Excel-bestand ontvangen?

We delen onze volledige, geanonimiseerde dataset (236 dossiers), grafieken en onderzoeksmethodologie graag met:

• pers

• notarissen

• partners

• academici

• of professionele partijen die de markt volgen

Je hoeft me enkel een bericht te sturen.

💬 Tot slot

Dit onderzoek bewijst één ding heel helder:

👉 Wie correct begint, verkoopt snel.
👉 Wie te hoog start, verkoopt traag én goedkoper.

Wil je weten hoe jouw woning het beste geprijsd wordt?
Stuur me gerust een bericht — ik help je graag verder, volledig vrijblijvend.