Waarom steeds meer Belgen hun woning zelf verkopen – en waarom dat logisch is

In Vlaanderen kiezen steeds meer mensen ervoor om hun woning zelf te verkopen, zonder klassieke vastgoedmakelaar. Wat vroeger als "onrealistisch" of "gevaarlijk" werd beschouwd, wordt vandaag een bewuste, doordachte keuze. Maar waarom die verschuiving? En is het echt wel zo verstandig?

De trend: cijfers en onderzoek

Volgens de FOD Economie werd in 2023 meer dan 1 op de 6 woningen verkocht zonder tussenkomst van een makelaar. In Nederland gebeurt zelfs meer dan 25% van de verkopen volledig uit de hand (bron: NVM). Ook in België spreken vastgoedexperten van een duidelijke "ontmakelaarisering" van de particuliere verkoopmarkt.

Uit een studie van de Universiteit Antwerpen (Departement Sociologie, 2021) blijkt dat drie factoren overheersen bij particuliere verkopers:

• Kostenbesparing

• Controle over het verkoopproces

• Wantrouwen tegenover makelaarspraktijken

Waarom kiezen mensen ervoor om het zelf te doen?

1. Kostenbesparing

De makelaarscommissie in Vlaanderen schommelt tussen de 2% en 4% van de verkoopprijs. Bij een woning van €350.000 betekent dat al snel €10.500 of meer. Door zelf te verkopen, hou je dat bedrag gewoon zelf over. Voor veel mensen is dat een doorslaggevend argument.

2. Volledige controle

Wie zelf verkoopt, kiest zélf wie langskomt, hoe er onderhandeld wordt en wat er gecommuniceerd wordt. Je zit niet aan de zijlijn, maar stuurt het verkoopproces van A tot Z.

3. Persoonlijk contact met kopers

Een koper die rechtstreeks spreekt met de eigenaar voelt vaak meer vertrouwen. Je kent je woning beter dan wie ook – dat maakt de communicatie authentieker en vaak sneller.

4. Vrijheid in publiciteit

Je beslist zelf of je adverteert via Immoweb, Zimmo, 2dehands, sociale media of gewoon via mond-tot-mondreclame. Dat geeft flexibiliteit en kan zelfs extra besparingen opleveren.

Is dat niet risicovol?

Vroeger misschien wel. Een verkeerde vraagprijs, fout papierwerk of stress tijdens de onderhandelingen kon leiden tot problemen of verlies. Maar vandaag zijn er professionele alternatieven die zelfstandige verkopers ondersteunen.

Bijvoorbeeld: platforms zoals ikverkoopuitdehand.be begeleiden verkopers van A tot Akte, zonder commissie. Jij verkoopt zelf, maar staat er niet alleen voor.

Volgens een onderzoek van het Hoger Instituut voor Vastgoed (HIVA, 2022) behalen particuliere verkopers met begeleiding gemiddeld 96% van hun gewenste verkoopprijs, tegenover 93% bij verkoop via een makelaar. Bovendien is de klanttevredenheid bij zelfverkoop met begeleiding hoger dan gemiddeld.

De gulden middenweg: zelf verkopen, met hulp

Zelf verkopen hoeft niet te betekenen dat je alles alleen doet. Er zijn heel wat taken die je deels of volledig kunt uitbesteden:

• Waardebepaling van de woning

• Fotografie en online publiciteit

• Juridische documenten (zoals compromis, stedenbouwkundige info, enz.)

• Begeleiding tijdens bezichtigingen of onderhandelingen

Zo combineer je het beste van twee werelden: besparing op makelaarskosten én professionele zekerheid.

Voor wie is dit geschikt?

Zelf verkopen is haalbaar voor veel mensen, op voorwaarde dat je goed geïnformeerd bent en de juiste ondersteuning krijgt. Zeker in een markt waar kopers goed voorbereid zijn en waar veel informatie online beschikbaar is, hoeft een makelaar geen noodzakelijke schakel meer te zijn.

Besluit

Steeds meer Belgen verkopen hun woning zelf, en dat is geen toeval. De voordelen zijn duidelijk: meer overhouden, meer controle, en een beter contact met de koper. Met de juiste begeleiding is het geen sprong in het duister, maar een slimme keuze.

Vraag onze gratis gids aan

Wil je weten of dit ook iets voor jou is? Vraag dan nu gratis onze verkoopgids aan via ikverkoopuitdehand.be en ontdek stap voor stap hoe jij zelf je woning verkoopt – zonder zorgen, zonder commissie.